Kinh nghiệm bán hàng kim khí vốn ít, lợi nhuận cao

Với xu thế phát triển của nền kinh tế, cùng với đó là nhu cầu xây dựng ngày càng tăng cao. Rất nhiều ngành nghề cần phải sử dụng đến mặt hàng kim khí như ngành mộc, cơ khí chế tác, xây dựng, điện nước, dân dụng…Vậy đi phân phối hàng kim khí lựa chọn mặt hàng nào vốn ít mà lợi nhuận cao, cùng theo dõi bài viết “Kinh nghiệm bán hàng kim khí vốn ít, lợi nhuận cao” bên dưới nhé!

1. Xác định nhóm khách hàng và dòng sản phẩm đang bán chạy tại khu vực mình phân phối.

Ngành hàng kim khí đang là một trong những lựa chọn kinh doanh được nhiều người quan tâm và lựa chọn để khởi nghiệp hiện nay. Nhưng với tình hình kinh tế hiện nay với nguồn vốn nhỏ nên chọn sản phẩm nào để bắt đầu kinh doanh mà vẫn có lợi nhuận cao là băn khoăn của nhiều anh chị em khi đi phân phối hàng Kim khí.

Ban đầu, khi mới mở cửa hàng nhóm khách hàng thường xuyên nhất sẽ là các hộ gia đình mua sử dụng, thợ gần nhà, xưởng sản xuất nhỏ hoặc thợ cơ khí thợ dân dụng tại địa phương. Vì vậy để duy trì tính ổn định trong việc kinh doanh của cửa hàng chúng ta ko thể bỏ qua nhóm khách hàng này. Vậy họ thường sử dụng những sản phẩm gì, ta nên nhập trước những sản phẩm đó để tiện việc kinh doanh và phát triển thị trường.

Khi đã duy trì được sự ổn định của cửa hàng chúng ta có thể mở rộng, tìm kiếm thêm các nhóm khách hàng lớn hơn như nhà thầu công trình, xưởng mộc, xưởng sản xuất linh kiện… Nhóm sản phẩm này khá đa dạng, tuy nhiên các sản phẩm càng đặc thù thì lợi nhuận sẽ càng cao.

Nhóm khách hàng này họ có thể nhập được số lượng lớn sản phẩm, giúp cho chúng ta nhanh chóng thu hồi vốn và đem lại lợi nhuận một cách nhanh nhất. Nhưng để có thể đưa sản phẩm vào được những nhà xưởng hay công trình lại ko phải là một việc dễ vì họ đòi hỏi chất lượng khắt khe và thường tìm đến những nhà phân phối có tiếng trên thị trường.

• Xem thêm: Kinh nghiệm phân phối kim khí đạt lợi nhuận cao.
• Xem thêm: Tư vấn mở cửa hàng kim khí và kinh nghiệm xương máu.

2. Các mặt hàng Kim khí có thể lựa chọn để đi phân phối ngay.

Đi phân phối nói thật vốn không cần nhiều như mở cửa hàng. Tuy nhiên, để đi phân phối thành công với số vốn ít, mặt hàng ít, bạn lại phải cần các yếu tố sau đây.

Các yếu tố đó là bạn cần biết cách bán hàng chuyên nghiệp, cách quản lý hàng hóa đầu vào đầu ra, cách đi thị trường và tiếp cận khách hàng, cách đàm phán với nhà cung cấp và đại lý. Ngoài ra về quản lý tài chính, quản lý nhân sự, quản lý rủi ro các vấn đề pháp lý…

Tất cả những vấn đề này Nhà phân phối cần phải học nếu muốn thành công. 

Vậy thì mặt hàng đi phân phối dễ nhất, vốn vừa phải là gồm những mặt hàng gì? Cùng xem Kinh nghiệm bán hàng kim khí chi tiết dưới đây nhé !

Bạn có thể làm quen với việc phân phối kim khí với số vốn cực nhỏ bằng cách nhập một vài sản phẩm chuyên dụng ví dụ như :

• Thước cuộn, thước mét là một trong những sản phẩm thông dụng nhất, ứng dụng khá nhiều trong lĩnh vực kim khí cũng như trong nhiều loại hình công việc. Sản phẩm được dùng để đo lường về độ dài, độ dày, đường kính, bán kính một số đồ vật với độ chính xác cao. Từ sử dụng cá nhân hay trong các công trình , nhà xưởng đều có sự xuất hiện của thước mét. Là một trong những lựa chọn ưu tiên khi đi phân phối. 
• Lưỡi cắt gạch thường được sử dụng trong các công trình xây dựng dùng để cắt xẻ đá, cắt bê tông, ốp lát và những ngành liên quan đến vật tư ngành đá hiện nay. Lưỡi cắt gạch gồm những loại như lưỡi liền xẻ ( cắt khô, cắt ướt), lưỡi đa năng ( cắt khô và ướt). Để biết thêm về cách phân loại các loại cắt gạch các bạn có thể tham khảo thêm ở trang Youtube : COROLLA OFFICIAL. 
• Đá cắt sắt, đá mài, nhám xếp ( giáp xếp), nỉ các loại sẽ là sản phẩm giúp bạn luân chuyển vốn một cách nhanh nhất. Vì lượng sử dụng rất nhiều và liên tục. Nhưng nhu cầu sử dụng đá cắt thường là cắt những vật liệu cứng như sắt và inox yêu cầu đá phải cắt ngọt, không bị trơ, ít hao mòn . Ngoài ra nếu sử dụng dòng đá kém chất lượng sẽ gây nguy hiểm cho người sử dụng ( đá vỡ sẽ văng, bắn vào người sử dụng sẽ làm bị thương) nên khi kinh doanh mặt hàng này cần chọn lựa kỹ lưỡng sản phẩm để ko bị mất uy tín.
• Mũi khoan các loại, trong số các loại mũi khoan thông dụng nhất thì không thể nào không nhắc đến các mũi khoan bê tông, khoan sắt thép, inox…Đây là nhóm sản phẩm có thể lựa chọn dễ dàng để đi phân phối, gọn nhẹ và lợi nhuận cho các nhà phân phối cũng khá cao. 

3. Các sản phẩm kim khí dụng cụ cầm tay dễ phân phối.

Dụng cụ cầm tay là những mặt hàng thiết yếu và nhu cầu sử dụng cũng khá cao. Tuy không bán chạy như các mặt hàng hao mòn, những độ quan trọng vẫn không kém so với các mặt hàng trên.

Vậy đi phân phối các sản phẩm Kim khi- dụng cụ cầm tay nên nhập các sản phẩm nào trước để không bị tồn đọng vốn nhiều mà vẫn hiệu quả? Cùng xem tiếp Kinh nghiệm bán hàng kim khí hiệu quả dưới đây. 

Thứ nhất lựa chọn các sản phẩm Dụng cụ cầm tay thông dụng. Nhóm này bao gồm các sản phẩm như, tô vít, kìm điện, kìm chết, nivo, lục giác, kìm rút đinh, cờ lê, chữ T, mỏ nước, kéo cắt thạch cao, búa đinh, lưỡi cắt gỗ…

Đây là những sản phẩm thường xuyên sử dụng, bạn có thể thêm vào danh mục hàng kim khí phân phối của mình. Không chỉ bởi mức độ phổ thông mà thậm chí thợ chuyên nghiệp hay thợ dân dụng đều sử dụng thường xuyên. 

Thứ hai, các sản phẩm dụng cụ cầm tay nhỏ như mũi bắn vít, đầu chụp tôn, lưỡi dao rọc giấy, con dao rọc giấy, bay sủi sơn, vam kẹp chữ G, kéo cắt ống, kéo cắt cành, cưa cắt cành…

Đây cũng là những sản phẩm dễ bán thứ hai trong nhóm các dụng cụ cầm tay. Các nhóm này phục vụ các nhóm thợ như, thợ cơ khí, thợ điện nước, thợ làm vườn. Chính vì vậy mà các sản phẩm cũng khá là phổ thông.

• Xem thêm: Các sản phẩm đá cắt đá mài dễ đi phân phối nhất. 
• Xem thêm: Các sản phẩm dụng cụ cầm tay thông dụng dễ đi phân phối. 

Khi đã phân phối được mở rộng, các bạn có thể gia tăng thêm các mặt hàng khác cho mình, để làm phong phú các danh mục, và khách hàng có thêm lựa chọn hơn. 

Đối với các bạn xác định đi phân phối hàng kim khí, đầu tiên cần xác định cho mình số vốn, thường khi đi  mở kênh phân phối số vốn sẽ không cần nhiều lắm, nếu 200 triệu- 300 triệu bạn có thể đi phân phối được rồi. Đó là giai đoạn khởi đầu, còn để phân phối được thành công và có hệ thống ổn định bạn phải cầ thêm những yếu tố mình giới thiệu bên trên. 

Hy vọng thông qua bài viết này, sẽ tiếp thêm động lực cho các bạn chuẩn bị đi phân phối. Hoặc các bạn đã phân phối rồi mà chưa hiệu quả có thể liên hệ ngay với Công ty Duy Linh để được hỗ trợ, tư vấn về cách làm thị trường, đào tạo nhân viên bán hàng, quản lý kho bãi, quản lý lái xe… để tránh những tổn thất và các rủi ro gặp phải khi đi phân phối nhé. 

Bài viết bởi Duylinhtools

corolla.vn
Kinh nghiệm bán hàng kim khí vốn ít, lợi nhuận cao

Kinh nghiệm phân phối kim khí đạt lợi nhuận cao

Việt Nam là nước đang trên đà phát triển, chính vì vậy các công trình xây dựng mọc lên rất nhiều. Để phục vụ cho xây dựng thì không thể bỏ qua các sản phẩm kim khí và dụng cụ cầm tay, và đây cũng là một trong những sản phẩm được kinh doanh khá phổ biến và được nhiều người lựa chọn hiện nay.

Nhưng chắc chắn rằng không phải ai mới vào nghề cũng biết kinh nghiệm phân phối hàng kim khí như thế nào để đạt được lợi nhuận cao nhất. Với kinh nghiệm gần 10 năm trong lĩnh vực Kim khí- dụng cụ cầm tay.  Hôm nay mình sẽ chia sẻ tới mọi người những cách giúp cho bán hàng đạt lợi nhuận cao nhất. 

1. Tìm kiếm, chọn lọc nguồn hàng Kim khí uy tín, chất lượng. 

Trên thị trường có rất nhiều thương hiệu khác nhau nhưng việc tìm và hợp tác với các thương hiệu có nguồn hàng ổn định, không bị đứt hàng, nhỡ hàng, hàng hóa chất lượng và uy tín là điều cực kỳ quan trọng để giúp chúng ta kinh doanh hiệu quả.

 Thứ nhất là về chất lượng, bạn nên chọn một thương hiệu đã khẳng định được chất lượng trên thị trường thông qua việc hỏi những người trong nghề về khách hàng phản hồi về sản phẩm các bên ra sao, hoặc có thể hỏi những người thợ sẽ là những người đánh giá chính xác nhất về chất lượng.

Khi bán những sản phẩm tốt bạn sẽ không phải lo về việc bảo hành cho khách, ví dụ bạn bán hàng kém chất lượng cho khách hàng, khi sử dụng không được họ sẽ đổi sang sản phẩm khác và đòi bảo hành như vậy bạn vừa mất khách và mất thêm một sản phẩm bảo hành.

Nếu bán hàng tốt đặc biệt hợp tác với công ty uy tín có chính sách bảo hành rõ ràng, bạn sẽ được công ty đổi mới cho những sản phẩm nếu lỗi. Vì vậy, mà an tâm kinh doanh và con đường của bạn chắc chắn sẽ phát triển. 

Nếu bạn hợp tác với những đơn vị bán hàng ” tạp”, hàng ” chợ” nhập tiểu ngạch, nay có mai hết. Bạn sẽ rất bị động và bạn luôn lo lắng khách hàng sẽ trả hàng bất cứ lúc nào. 

Thứ hai là về sự ổn định của nguồn hàng, khi bạn hợp tác với công ty có nguồn hàng về đều, ổn định không bị đứt hàng là điều tốt nhất.

Có rất nhiều bên hàng hóa về theo đường bộ, tiểu ngạch, nguồn hàng không ổn định khi nhà phân phối bán các sản phẩm vào thị trường rồi đến lúc nhập lại hàng lại không có để cung cấp. Khi đó các đại lý sẽ tìm những sản phẩm khác để thay thế. Và bạn bị mất thị trường, mất khách…

Ngoài ra nếu hợp tác được với công ty uy tín chất lượng tốt họ sẽ không ngần ngại trong việc hỗ trợ đổi trả hàng hóa nếu bạn không ra được. Trong vòng một đến hai tháng, sau khi nhập hàng sản phẩm nào bán chậm nên trao đổi với bên cung cấp để đổi sang hàng bán chạy hơn, tránh việc để đọng vốn quá nhiều với sản phẩm khó bán.

Với những công ty hay nhà cung cấp có tâm, có tầm họ sẽ hỗ trợ các bạn trong việc phát triển thị trường và tìm kiếm khách hàng như tặng quà cho đại lý ( Ví dụ như: Kệ treo hàng, áo đồng phục, sổ bút, catalog…)

2. Tập trung vào một- hai thương hiệu chính, tranh thủ tham gia các chương trình lớn. 

Với bất kỳ nhãn hàng nào kim khí, thương hiệu dụng cụ cầm tay nào thì việc ra chương trình khuyến mại hoặc ưu đãi cho Nhà phân phối là không thể thiếu. Nếu cập nhật thường xuyên bạn sẽ thấy các thương hiệu lớn như Cadivi, Apollo, hay que hàn Kim Tín đều là những nhãn hàng thường xuyên ra các chương trình khuyến mại để Nhà phân phối được ưu đãi.

• Xem thêm: Bí Quyết Đi Phân Phối Hàng Kim Khí Không Phải Ai Cũng Biết
• Xem thêm: 5 cách tránh mất tiền khi kinh doanh Kim khí- điện nước

Thậm chí, chương trình là để phân biệt giữa nhỏ lẻ đại lý và các Nhà phân phối lớn của nhãn hàng. Chính vì vậy, hãy tranh thủ nếu các nhãn hàng có chương trình. 

Đồng thời, khi đi phân phối các bạn nên tập trung vào một đến hai thương hiệu chính để có thể phát triển tốt nhất thương hiệu đó, tránh việc nhập mỗi bên một ít.

Vì khi làm việc với các nhà cung cấp bên nào cũng vậy nếu nhập nhiều các bạn sẽ được giá tốt hơn ngoài ra còn được chiết khấu, tham gia các chương trình tri ân, sinh nhật, lễ tết… Nếu các bạn nhập mỗi bên một ít sẽ bị tính giá đại lý, hoặc giá bán lẻ,  như vậy việc đi giao lại cho các cửa hàng sẽ rất khó và không có lợi nhuận.

Ngoài ra, nếu lấy số lượng các bạn có thể làm việc với nhà cung cấp sẽ độc quyền khu vực bạn đang bán, nếu bạn cam kết được doanh số. Như vậy sẽ không bị các bên khác bán vào thị trường của mình phá giá, cùng một sản phẩm sẽ hạn chế được việc bị cạnh tranh giá cả.

Các bạn chỉ việc cân đối lợi nhuận hợp lý để bán ra thị trường. Có rất nhiều bên cung cấp một khu vực cho rất nhiều nhà, mỗi nhà bán một giá khác nhau dẫn đến việc cạnh tranh, khách phản hồi nhà này nhà kia bán rẻ hơn như vậy sẽ bị hạ giá hoặc mất khách vào tay đối thủ. Đây cũng là kinh nghiệm phân phối kim khí mà bạn có thể áp dụng. 

3. Đa dạng các sản phẩm, tăng giá trị đơn hàng.

• Xem thêm: Danh sách hơn 1000 các sản phẩm kim khí điện nước dụng cụ cầm tay
• Xem thêm: Danh sách các sản phẩm Kim khí Dụng cụ cầm tay COROLLA

Tránh những trường hợp bạn chỉ tập trung vào vài sản phẩm mà hãy thêm các sản phẩm khác vào danh mục đi phân phối của mình để phục vụ được tốt hơn. Khách đại lý họ có thói quen là tiện họ lấy luôn nếu bạn không có đa dạng về sản phẩm sẽ rất khó để gia tăng được doanh số.

Vậy làm cách nào để gia tăng sản phẩm là câu hỏi mà rất nhiều người muốn biết. Đơn giản thôi, hãy tìm hiểu và hợp tác với nhà cung cấp nhập thẳng từ nhà máy về và tìm hiểu về bên họ có nhiều sản phẩm hay không thông qua các trang mạng xã hội hoặc trang web của nhà cung cấp.

4. Tạo các chương trình tri ân nhân dịp đặc biệt cho khách hàng thân thiết.

Hãy học hỏi thêm các chương trình từ các nhãn hàng lớn, lâu năm đã có tiếng và có thị trường tại Việt Nam. Hãy theo dõi một số kênh để cập nhật các chương trình, và bạn cũng có thể áp dụng, để gia tăng doanh số và lợi nhuận cho mình.

Các bạn đừng nghĩ rằng tặng quà cho khách là mình thiệt, hãy học cách cho đi trước các bạn sẽ nhận lại được rất nhiều đấy.

Mình sẽ chỉ các bạn cách làm chương trình tri ân khách hàng rất đơn giản thôi. Chọn ra một số mặt hàng để làm chương trình cho khách vào những dịp lễ tết, Ví dụ như mua 10 tặng 1 đó là cách thúc đẩy nhu cầu cũng như gia tăng doanh số nhanh chóng.

Ngoài ra còn giúp đẩy hàng tồn trong kho và thu được vốn về. Quan tâm đến khách hàng nhân dịp lễ, sinh nhật để tạo độ thân thiết gần gũi, khi bạn đã thân được với khách hàng như anh em, bạn bè thân thiết thì việc bán hàng trở nên rất hiệu quả vì họ tin tưởng và sẽ luôn ủng hộ bạn khi có sản phẩm mới.

5. Thanh lý ngay những hàng tồn kho.

Thương trường là chiến trường, nếu bạn không có đối sách hợp lý để đưa ra những quyết định khó khăn thì việc hàng tồn kho, tiền nằm đắp chiếu với những mặt hàng ôm nhiều bán chậm, hoặc sắp lỗi mốt, hết trend hoặc sắp hết hạn như các hãng Keo, Sơn… thì bạn dễ có nguy cơ lỗ càng lỗ. 

Kinh doanh chắc chắn không tránh khỏi những vấn đề hàng tồn kho không bán được. Vì vậy nếu có các bạn đừng ngại việc bán xả hoặc thậm trí lỗ vốn với những sản phẩm hỏng bao bì hoặc quá lâu không bán được. Nếu không bán đi cũng chỉ để trong kho và tồn vốn không có dòng tiền để xoay chuyển. Vì vậy hãy mạnh dạn bán thanh lý để thu tiền về nhé.

Trên đây là 5 kinh nghiệm phân phối kim khí mà bạn có thể áp dụng được ngay. Nếu bạn lựa chọn đi phân phối hàng kim khí thì đây là một lựa chọn cực kỳ tiềm năng. Đồng thời, khi bước chân vào ngành này bạn hãy chú trọng đến các vấn đề nữa như: Uy tín với nhà cung cấp, uy tín với đại lý. Hãy luôn đúng hẹn để giữ chữ “Tín“. Bởi nhà cung cấp sẽ luôn e dè với những người thất tín. 

Một lần nữa, nếu bạn quyết định lựa chọn lĩnh vực này thì xin chúc bạn sẽ đạt được nhiều thành tựu hơn trong lĩnh vực Kim khí này. 

Hiện tại Công ty Duy Linh đang hợp tác với nhiều Nhà Phân Phối hàng chính hãng thương hiệu COROLLA, Lưỡi cắt CAVINA, CEROSAN ở khu vực Hà Nội, Yên Bái, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An, Sài Gòn và các tỉnh miền Tây…
Nếu bạn quan tâm các sản phẩm Dụng cụ cầm tay chất lượng để phân phối hoặc sử dụng hãy liên hệ ngay với chúng tôi:
_______________________________________

Mọi thông tin quý khách vui lòng liên hệ:

Hotline: 0364.264.246

Hotline: 0854.703.888

Hotline: 0784.171.666

CN miền Bắc: Hà Trì- Hà Đông- Hà Nội

CN miền Nam: P. Đông Hòa, Dĩ An, Bình Dương

Xin chân thành cảm ơn quý khách hàng, mọi đóng góp về sản phẩm xin vui lòng gửi về địa chỉ email: duylinhtools@gmail.com.

corolla.vn
Kinh nghiệm phân phối kim khí đạt lợi nhuận cao