5 nguyên nhân chính dẫn đến thất bại trong kinh doanh hàng Kim khí

Nhu cầu của con người ngày càng tăng cao, các công trình mọc lên như nấm. Mở cửa hàng kim khí là đang là hướng kinh doanh nổi bật, thu lại lợi nhuận đáng kể nhờ nhu cầu sử dụng cao của người dùng. Nhưng nhiều đại lý sau khi mở ra không được bao lâu đã phải tạm dừng, đóng cửa hoặc thanh lý. Có rất nhiều lý do dẫn đến việc phải thanh lý cửa hàng mà nhiều anh chị em ko để ý, hãy cùng mình tìm hiểu 5 nguyên nhân chính dẫn đến thất bại trong kinh doanh kim khí nhé!

1. Do không biết về các mặt hàng mà đã vội vàng kinh doanh ngay.

Rất nhiều anh chị em liên lạc với Công ty Duy Linh với mong muốn được tư vấn để mở cửa hàng nhưng khi mình hỏi họ đã từng làm gì liên quan đến kim khí chưa hay đã biết gì về các sản phẩm kim khí chưa thì họ trả lời là “Chưa”.

Chỉ là thấy nhiều người mở thấy đông khách thì mở theo, cũng chưa biết bán kim khí là sẽ gồm những sản phẩm gì, và sử dụng như thế nào. Ngoài ra, còn rất nhiều anh chị em không hỏi han người đi trước, không tìm hiểu về các mặt hàng mình định nhập, hoặc tìm người có kinh nghiệm để tư vấn mà đã vồ vập mở ngay. 

Thậm chí, chưa tìm hiểu về ngành hàng này đã nhanh chóng quyết định mở mà không đánh giá về lượng khách, vị trí mở, cách bán hàng, nguồn hàng… Dẫn đến bị động trong việc mở cửa hàng, mở ra rồi mới hối hận vì mớ hàng mình nhập. Hàng để lâu hết date, quá hạn đổi trả không đổi trả được hoặc bị trừ %…

Tôi đã từng đọc một câu nói : “Bán hàng giống như câu cá vậy, có hàng nghìn anh thợ câu, nhưng hầu hết đều câu một cách hên xui chứ chẳng hiểu gì về nó. Kết quả họ thu về là những con cá nhỏ. Chỉ những gã thợ câu thực sự nghiêm túc với nó mới có một mẻ to mang về”. Hãy tìm hiểu kỹ về sản phẩm, khách hàng, vị trí mở, cách bán hàng, cách sử dụng vốn… ít nhất là cũng nắm được công dụng của từng sản phẩm vì nhiều khách hàng là thợ mới họ sẽ thích đến những cửa hàng có thể tư vấn sản phẩm cho họ.

2. Bán hàng rẻ, hàng nhái lợi nhuận cao

Nhiều đại lý nghĩ rằng hàng nào chả giống nhau, nhập hàng giá rẻ khách thấy rẻ sẽ mua nhiều. Hàng chợ giá rẻ nhưng nguồn hàng và chất lượng không ổn định.

Bạn mất công sức để đưa được một sản phẩm vào thị trường đến khi khách quen sản phẩm đó thì đứt hàng, phải chờ rất lâu mới lại có hàng về nhưng lô sau lại ko được như lô trước.

Gặp hàng lỗi lại không được bảo hành, không được đổi trả hàng. Bên cạnh một số đại lý mua lầm phải hàng giả do khó phân biệt được đâu là hàng thật, đâu là hàng giả thì vẫn có không ít những đại lý biết mình đang mua bán hàng giả, hàng kém chất lượng nhưng vẫn chấp nhận bởi loại hàng hóa này mang lại lợi nhuận cao.

Với cách nghĩ như vậy, nhiều người đã gián tiếp tiếp tay cho hàng giả, hàng kém chất lượng, không rõ nguồn gốc trong việc phân phối và tự hủy hoại đi uy tín và đạo đức nghề nghiệp của mình, đồng thời dẫn đến việc khách hàng chuyển sang cửa hàng khác để mua hàng chất lượng hơn và bạn mất khách.

Xem thêm: Cách phân biệt thước cuộn chính hãng COROLLA

Xem thêm: Phân Biệt Hàng Nhái Đá Cắt Thương Hiệu Corolla

Chính vì vậy, khuyên chân thành đến tất cả anh chị em đang mở, đã mở hay chuẩn bị mở. Nếu muốn đi lâu dài với ngành này, hãy lựa chọn những mặt hàng chất lượng, kết hợp với những công ty có chính sách bảo hành hàng hóa tốt. Không bán hàng giả, hàng nhái dẫn đến mất khách và chuyển khách vào tay đối thủ. 

3. Bán hàng mà để cho nợ quá nhiều.

Nhiều đại lý than phiền với Duy Linh là bán được rất nhiều hàng nhưng ko thấy tiền đâu vì công nợ quá nhiều.

Họ sợ rằng nếu ko cho công nợ sẽ không bán được hàng. Vì tin tưởng và cả nể khách hàng nên nhiều đại lý cho các chủ thầu công nợ cả mấy tháng mới lấy một lần, nguồn vốn bị hạn hẹp nên phải xoay sở nhập hàng bằng cách vay lãi ngân hàng.

Xem thêm: 5 cách tránh mất tiền khi kinh doanh Kim khí- điện nước

Nếu ko tính toán kỹ khoản lãi ngân hàng sẽ còn cao hơn cả số lãi bạn nhận được khi bán hàng. Chưa kể nhiều trường hợp nhà thầu xong công trình thì chuyển sang địa điểm khác ko để lại thông tin gì vậy là còn một mình bạn với gánh nợ trên vai.

Hãy tự lập cho mình một quy tắc khi cho nợ, chọn ra cho mình một vài khách hàng uy tín có lịch sử thanh khoản tốt hợp tác từ 1 năm trở lên với mức công nợ chỉ chiếm khoảng 5% đến 10% tổng đơn hàng trong 1 tháng.

Dứt điểm thanh lọc những khách nợ lâu chỉ giao hàng khi thanh toán đủ tiền. Làm như vậy doanh số của bạn có thể giảm đi vì vậy hãy luôn luôn tìm kiếm khách hàng mới từ mọi nguồn để mở rộng tệp khách hàng Uy tín của mình. 

4. Ngại tìm hiểu thị trường không phát triển thêm mặt hàng, ngành hàng.

Thị trường kim khí cạnh tranh rất khốc liệt, hãy tìm hiểu và lắng nghe nhu cầu của khách hàng để biết được thực sự họ cần gì.

Làm mới cửa hàng bằng cách cập nhật thêm những sản phẩm mới để khách hàng có nhiều sự lựa chọn.

Nếu bạn không hiểu khách hàng mong đợi điều gì ở cửa hàng bạn sẽ có nguy cơ mất những khách hàng tiềm năng vào tay đối thủ cạnh tranh.

Xem thêm: Các mặt hàng Kim khí bán chạy nhất hiện nay

Hãy luôn chủ động ghi chép hoặc lưu ý những mặt hàng mà khách hàng hỏi thường xuyên để có kế hoạch nhập hàng. Tránh việc khách đi chỗ khác mua. Đồng thời bạn cũng nên giao lưu, kết bạn thêm với 1 số đại lý hoặc Nhà phân phối ở gần để tiện việc nhập hàng nhanh chóng nếu cần gấp cho khách mà cửa hàng bạn không có. 

5. Nhập quá nhiều mà không ra được hàng.

Mới bán hàng, nhiều đại lý ồ ạt nhập quá nhiều các sản phẩm mà không biết định lượng sản phẩm nào nên nhập nhiều, nên nhập ít. Chính vì vậy, tồn vốn, hàng bán chậm, không mở rộng thêm được các sản phẩm mới. 

Đại lý mới mở nên nhập thử mỗi loại 1 hộp hoặc một vài chiếc để bán thử đừng nên nhập cả thùng, nếu tìm được nhà phân phối uy tín họ sẽ tư vấn cho bạn nên nhập những sản phẩm bán chạy và hỗ trợ nhập lại trong 1,2 tháng đầu nếu sản  phẩm đó không bán được.

Nhiều nhà phân phối chỉ muốn bán được nhiều hàng mà không quan tâm đến khách hàng có bán được hàng hay không nên sẽ ép lấy số lượng nhiều nhưng ko hỗ trợ khi bạn muốn đổi hàng. Đây là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến việc bạn thất bại trong kinh doanh.

Vì vậy tìm một nhà phân phối uy tín sẽ hỗ trợ bạn rất nhiều trong việc kinh doanh cửa hàng kim khí.

Nếu bạn chưa tìm được nhà phân phối để hợp tác hãy liên hệ với chúng tôi :

 Công ty Duy Linh đã có gần 10 năm Kinh nghiệm nghiên cứu và phát triển sản phẩm trong Lĩnh Vực Kim Khí và dụng cụ cầm tay, hiện Duy Linh đang nhập khẩu và phân phối các thương hiệu lớn như CAVINA, COROLLA,  CEROSAN… Chúng tối đã có hơn 200 Nhà Phân Phối và Đại Lý tại các tỉnh thành trên cả nước sẽ tư vấn hoặc chỉ cho bạn nhà phân phối uy tín gần khu vực của bạn nhất.

Bài viết bởi Duylinhtools

Xin chân thành cảm ơn quý khách hàng luôn ủng hộ các sản phẩm của Công ty Duy Linh, mọi đóng góp về sản phẩm, dịch vụ xin vui lòng gửi về địa chỉ email: duylinhtools@gmail.com hoặc trực tiếp liên hệ : 0364.264.246 ( Miss Linh)

corolla.vn
5 nguyên nhân dẫn đến thất bại trong kinh doanh Kim khí

Kinh nghiệm bán hàng kim khí vốn ít, lợi nhuận cao

Với xu thế phát triển của nền kinh tế, cùng với đó là nhu cầu xây dựng ngày càng tăng cao. Rất nhiều ngành nghề cần phải sử dụng đến mặt hàng kim khí như ngành mộc, cơ khí chế tác, xây dựng, điện nước, dân dụng…Vậy đi phân phối hàng kim khí lựa chọn mặt hàng nào vốn ít mà lợi nhuận cao, cùng theo dõi bài viết “Kinh nghiệm bán hàng kim khí vốn ít, lợi nhuận cao” bên dưới nhé!

1. Xác định nhóm khách hàng và dòng sản phẩm đang bán chạy tại khu vực mình phân phối.

Ngành hàng kim khí đang là một trong những lựa chọn kinh doanh được nhiều người quan tâm và lựa chọn để khởi nghiệp hiện nay. Nhưng với tình hình kinh tế hiện nay với nguồn vốn nhỏ nên chọn sản phẩm nào để bắt đầu kinh doanh mà vẫn có lợi nhuận cao là băn khoăn của nhiều anh chị em khi đi phân phối hàng Kim khí.

Ban đầu, khi mới mở cửa hàng nhóm khách hàng thường xuyên nhất sẽ là các hộ gia đình mua sử dụng, thợ gần nhà, xưởng sản xuất nhỏ hoặc thợ cơ khí thợ dân dụng tại địa phương. Vì vậy để duy trì tính ổn định trong việc kinh doanh của cửa hàng chúng ta ko thể bỏ qua nhóm khách hàng này. Vậy họ thường sử dụng những sản phẩm gì, ta nên nhập trước những sản phẩm đó để tiện việc kinh doanh và phát triển thị trường.

Khi đã duy trì được sự ổn định của cửa hàng chúng ta có thể mở rộng, tìm kiếm thêm các nhóm khách hàng lớn hơn như nhà thầu công trình, xưởng mộc, xưởng sản xuất linh kiện… Nhóm sản phẩm này khá đa dạng, tuy nhiên các sản phẩm càng đặc thù thì lợi nhuận sẽ càng cao.

Nhóm khách hàng này họ có thể nhập được số lượng lớn sản phẩm, giúp cho chúng ta nhanh chóng thu hồi vốn và đem lại lợi nhuận một cách nhanh nhất. Nhưng để có thể đưa sản phẩm vào được những nhà xưởng hay công trình lại ko phải là một việc dễ vì họ đòi hỏi chất lượng khắt khe và thường tìm đến những nhà phân phối có tiếng trên thị trường.

• Xem thêm: Kinh nghiệm phân phối kim khí đạt lợi nhuận cao.
• Xem thêm: Tư vấn mở cửa hàng kim khí và kinh nghiệm xương máu.

2. Các mặt hàng Kim khí có thể lựa chọn để đi phân phối ngay.

Đi phân phối nói thật vốn không cần nhiều như mở cửa hàng. Tuy nhiên, để đi phân phối thành công với số vốn ít, mặt hàng ít, bạn lại phải cần các yếu tố sau đây.

Các yếu tố đó là bạn cần biết cách bán hàng chuyên nghiệp, cách quản lý hàng hóa đầu vào đầu ra, cách đi thị trường và tiếp cận khách hàng, cách đàm phán với nhà cung cấp và đại lý. Ngoài ra về quản lý tài chính, quản lý nhân sự, quản lý rủi ro các vấn đề pháp lý…

Tất cả những vấn đề này Nhà phân phối cần phải học nếu muốn thành công. 

Vậy thì mặt hàng đi phân phối dễ nhất, vốn vừa phải là gồm những mặt hàng gì? Cùng xem Kinh nghiệm bán hàng kim khí chi tiết dưới đây nhé !

Bạn có thể làm quen với việc phân phối kim khí với số vốn cực nhỏ bằng cách nhập một vài sản phẩm chuyên dụng ví dụ như :

• Thước cuộn, thước mét là một trong những sản phẩm thông dụng nhất, ứng dụng khá nhiều trong lĩnh vực kim khí cũng như trong nhiều loại hình công việc. Sản phẩm được dùng để đo lường về độ dài, độ dày, đường kính, bán kính một số đồ vật với độ chính xác cao. Từ sử dụng cá nhân hay trong các công trình , nhà xưởng đều có sự xuất hiện của thước mét. Là một trong những lựa chọn ưu tiên khi đi phân phối. 
• Lưỡi cắt gạch thường được sử dụng trong các công trình xây dựng dùng để cắt xẻ đá, cắt bê tông, ốp lát và những ngành liên quan đến vật tư ngành đá hiện nay. Lưỡi cắt gạch gồm những loại như lưỡi liền xẻ ( cắt khô, cắt ướt), lưỡi đa năng ( cắt khô và ướt). Để biết thêm về cách phân loại các loại cắt gạch các bạn có thể tham khảo thêm ở trang Youtube : COROLLA OFFICIAL. 
• Đá cắt sắt, đá mài, nhám xếp ( giáp xếp), nỉ các loại sẽ là sản phẩm giúp bạn luân chuyển vốn một cách nhanh nhất. Vì lượng sử dụng rất nhiều và liên tục. Nhưng nhu cầu sử dụng đá cắt thường là cắt những vật liệu cứng như sắt và inox yêu cầu đá phải cắt ngọt, không bị trơ, ít hao mòn . Ngoài ra nếu sử dụng dòng đá kém chất lượng sẽ gây nguy hiểm cho người sử dụng ( đá vỡ sẽ văng, bắn vào người sử dụng sẽ làm bị thương) nên khi kinh doanh mặt hàng này cần chọn lựa kỹ lưỡng sản phẩm để ko bị mất uy tín.
• Mũi khoan các loại, trong số các loại mũi khoan thông dụng nhất thì không thể nào không nhắc đến các mũi khoan bê tông, khoan sắt thép, inox…Đây là nhóm sản phẩm có thể lựa chọn dễ dàng để đi phân phối, gọn nhẹ và lợi nhuận cho các nhà phân phối cũng khá cao. 

3. Các sản phẩm kim khí dụng cụ cầm tay dễ phân phối.

Dụng cụ cầm tay là những mặt hàng thiết yếu và nhu cầu sử dụng cũng khá cao. Tuy không bán chạy như các mặt hàng hao mòn, những độ quan trọng vẫn không kém so với các mặt hàng trên.

Vậy đi phân phối các sản phẩm Kim khi- dụng cụ cầm tay nên nhập các sản phẩm nào trước để không bị tồn đọng vốn nhiều mà vẫn hiệu quả? Cùng xem tiếp Kinh nghiệm bán hàng kim khí hiệu quả dưới đây. 

Thứ nhất lựa chọn các sản phẩm Dụng cụ cầm tay thông dụng. Nhóm này bao gồm các sản phẩm như, tô vít, kìm điện, kìm chết, nivo, lục giác, kìm rút đinh, cờ lê, chữ T, mỏ nước, kéo cắt thạch cao, búa đinh, lưỡi cắt gỗ…

Đây là những sản phẩm thường xuyên sử dụng, bạn có thể thêm vào danh mục hàng kim khí phân phối của mình. Không chỉ bởi mức độ phổ thông mà thậm chí thợ chuyên nghiệp hay thợ dân dụng đều sử dụng thường xuyên. 

Thứ hai, các sản phẩm dụng cụ cầm tay nhỏ như mũi bắn vít, đầu chụp tôn, lưỡi dao rọc giấy, con dao rọc giấy, bay sủi sơn, vam kẹp chữ G, kéo cắt ống, kéo cắt cành, cưa cắt cành…

Đây cũng là những sản phẩm dễ bán thứ hai trong nhóm các dụng cụ cầm tay. Các nhóm này phục vụ các nhóm thợ như, thợ cơ khí, thợ điện nước, thợ làm vườn. Chính vì vậy mà các sản phẩm cũng khá là phổ thông.

• Xem thêm: Các sản phẩm đá cắt đá mài dễ đi phân phối nhất. 
• Xem thêm: Các sản phẩm dụng cụ cầm tay thông dụng dễ đi phân phối. 

Khi đã phân phối được mở rộng, các bạn có thể gia tăng thêm các mặt hàng khác cho mình, để làm phong phú các danh mục, và khách hàng có thêm lựa chọn hơn. 

Đối với các bạn xác định đi phân phối hàng kim khí, đầu tiên cần xác định cho mình số vốn, thường khi đi  mở kênh phân phối số vốn sẽ không cần nhiều lắm, nếu 200 triệu- 300 triệu bạn có thể đi phân phối được rồi. Đó là giai đoạn khởi đầu, còn để phân phối được thành công và có hệ thống ổn định bạn phải cầ thêm những yếu tố mình giới thiệu bên trên. 

Hy vọng thông qua bài viết này, sẽ tiếp thêm động lực cho các bạn chuẩn bị đi phân phối. Hoặc các bạn đã phân phối rồi mà chưa hiệu quả có thể liên hệ ngay với Công ty Duy Linh để được hỗ trợ, tư vấn về cách làm thị trường, đào tạo nhân viên bán hàng, quản lý kho bãi, quản lý lái xe… để tránh những tổn thất và các rủi ro gặp phải khi đi phân phối nhé. 

Bài viết bởi Duylinhtools

corolla.vn
Kinh nghiệm bán hàng kim khí vốn ít, lợi nhuận cao