Kinh nghiệm phân phối kim khí đạt lợi nhuận cao

Việt Nam là nước đang trên đà phát triển, chính vì vậy các công trình xây dựng mọc lên rất nhiều. Để phục vụ cho xây dựng thì không thể bỏ qua các sản phẩm kim khí và dụng cụ cầm tay, và đây cũng là một trong những sản phẩm được kinh doanh khá phổ biến và được nhiều người lựa chọn hiện nay.

Nhưng chắc chắn rằng không phải ai mới vào nghề cũng biết kinh nghiệm phân phối hàng kim khí như thế nào để đạt được lợi nhuận cao nhất. Với kinh nghiệm gần 10 năm trong lĩnh vực Kim khí- dụng cụ cầm tay.  Hôm nay mình sẽ chia sẻ tới mọi người những cách giúp cho bán hàng đạt lợi nhuận cao nhất. 

1. Tìm kiếm, chọn lọc nguồn hàng Kim khí uy tín, chất lượng. 

Trên thị trường có rất nhiều thương hiệu khác nhau nhưng việc tìm và hợp tác với các thương hiệu có nguồn hàng ổn định, không bị đứt hàng, nhỡ hàng, hàng hóa chất lượng và uy tín là điều cực kỳ quan trọng để giúp chúng ta kinh doanh hiệu quả.

 Thứ nhất là về chất lượng, bạn nên chọn một thương hiệu đã khẳng định được chất lượng trên thị trường thông qua việc hỏi những người trong nghề về khách hàng phản hồi về sản phẩm các bên ra sao, hoặc có thể hỏi những người thợ sẽ là những người đánh giá chính xác nhất về chất lượng.

Khi bán những sản phẩm tốt bạn sẽ không phải lo về việc bảo hành cho khách, ví dụ bạn bán hàng kém chất lượng cho khách hàng, khi sử dụng không được họ sẽ đổi sang sản phẩm khác và đòi bảo hành như vậy bạn vừa mất khách và mất thêm một sản phẩm bảo hành.

Nếu bán hàng tốt đặc biệt hợp tác với công ty uy tín có chính sách bảo hành rõ ràng, bạn sẽ được công ty đổi mới cho những sản phẩm nếu lỗi. Vì vậy, mà an tâm kinh doanh và con đường của bạn chắc chắn sẽ phát triển. 

Nếu bạn hợp tác với những đơn vị bán hàng ” tạp”, hàng ” chợ” nhập tiểu ngạch, nay có mai hết. Bạn sẽ rất bị động và bạn luôn lo lắng khách hàng sẽ trả hàng bất cứ lúc nào. 

Thứ hai là về sự ổn định của nguồn hàng, khi bạn hợp tác với công ty có nguồn hàng về đều, ổn định không bị đứt hàng là điều tốt nhất.

Có rất nhiều bên hàng hóa về theo đường bộ, tiểu ngạch, nguồn hàng không ổn định khi nhà phân phối bán các sản phẩm vào thị trường rồi đến lúc nhập lại hàng lại không có để cung cấp. Khi đó các đại lý sẽ tìm những sản phẩm khác để thay thế. Và bạn bị mất thị trường, mất khách…

Ngoài ra nếu hợp tác được với công ty uy tín chất lượng tốt họ sẽ không ngần ngại trong việc hỗ trợ đổi trả hàng hóa nếu bạn không ra được. Trong vòng một đến hai tháng, sau khi nhập hàng sản phẩm nào bán chậm nên trao đổi với bên cung cấp để đổi sang hàng bán chạy hơn, tránh việc để đọng vốn quá nhiều với sản phẩm khó bán.

Với những công ty hay nhà cung cấp có tâm, có tầm họ sẽ hỗ trợ các bạn trong việc phát triển thị trường và tìm kiếm khách hàng như tặng quà cho đại lý ( Ví dụ như: Kệ treo hàng, áo đồng phục, sổ bút, catalog…)

2. Tập trung vào một- hai thương hiệu chính, tranh thủ tham gia các chương trình lớn. 

Với bất kỳ nhãn hàng nào kim khí, thương hiệu dụng cụ cầm tay nào thì việc ra chương trình khuyến mại hoặc ưu đãi cho Nhà phân phối là không thể thiếu. Nếu cập nhật thường xuyên bạn sẽ thấy các thương hiệu lớn như Cadivi, Apollo, hay que hàn Kim Tín đều là những nhãn hàng thường xuyên ra các chương trình khuyến mại để Nhà phân phối được ưu đãi.

• Xem thêm: Bí Quyết Đi Phân Phối Hàng Kim Khí Không Phải Ai Cũng Biết
• Xem thêm: 5 cách tránh mất tiền khi kinh doanh Kim khí- điện nước

Thậm chí, chương trình là để phân biệt giữa nhỏ lẻ đại lý và các Nhà phân phối lớn của nhãn hàng. Chính vì vậy, hãy tranh thủ nếu các nhãn hàng có chương trình. 

Đồng thời, khi đi phân phối các bạn nên tập trung vào một đến hai thương hiệu chính để có thể phát triển tốt nhất thương hiệu đó, tránh việc nhập mỗi bên một ít.

Vì khi làm việc với các nhà cung cấp bên nào cũng vậy nếu nhập nhiều các bạn sẽ được giá tốt hơn ngoài ra còn được chiết khấu, tham gia các chương trình tri ân, sinh nhật, lễ tết… Nếu các bạn nhập mỗi bên một ít sẽ bị tính giá đại lý, hoặc giá bán lẻ,  như vậy việc đi giao lại cho các cửa hàng sẽ rất khó và không có lợi nhuận.

Ngoài ra, nếu lấy số lượng các bạn có thể làm việc với nhà cung cấp sẽ độc quyền khu vực bạn đang bán, nếu bạn cam kết được doanh số. Như vậy sẽ không bị các bên khác bán vào thị trường của mình phá giá, cùng một sản phẩm sẽ hạn chế được việc bị cạnh tranh giá cả.

Các bạn chỉ việc cân đối lợi nhuận hợp lý để bán ra thị trường. Có rất nhiều bên cung cấp một khu vực cho rất nhiều nhà, mỗi nhà bán một giá khác nhau dẫn đến việc cạnh tranh, khách phản hồi nhà này nhà kia bán rẻ hơn như vậy sẽ bị hạ giá hoặc mất khách vào tay đối thủ. Đây cũng là kinh nghiệm phân phối kim khí mà bạn có thể áp dụng. 

3. Đa dạng các sản phẩm, tăng giá trị đơn hàng.

• Xem thêm: Danh sách hơn 1000 các sản phẩm kim khí điện nước dụng cụ cầm tay
• Xem thêm: Danh sách các sản phẩm Kim khí Dụng cụ cầm tay COROLLA

Tránh những trường hợp bạn chỉ tập trung vào vài sản phẩm mà hãy thêm các sản phẩm khác vào danh mục đi phân phối của mình để phục vụ được tốt hơn. Khách đại lý họ có thói quen là tiện họ lấy luôn nếu bạn không có đa dạng về sản phẩm sẽ rất khó để gia tăng được doanh số.

Vậy làm cách nào để gia tăng sản phẩm là câu hỏi mà rất nhiều người muốn biết. Đơn giản thôi, hãy tìm hiểu và hợp tác với nhà cung cấp nhập thẳng từ nhà máy về và tìm hiểu về bên họ có nhiều sản phẩm hay không thông qua các trang mạng xã hội hoặc trang web của nhà cung cấp.

4. Tạo các chương trình tri ân nhân dịp đặc biệt cho khách hàng thân thiết.

Hãy học hỏi thêm các chương trình từ các nhãn hàng lớn, lâu năm đã có tiếng và có thị trường tại Việt Nam. Hãy theo dõi một số kênh để cập nhật các chương trình, và bạn cũng có thể áp dụng, để gia tăng doanh số và lợi nhuận cho mình.

Các bạn đừng nghĩ rằng tặng quà cho khách là mình thiệt, hãy học cách cho đi trước các bạn sẽ nhận lại được rất nhiều đấy.

Mình sẽ chỉ các bạn cách làm chương trình tri ân khách hàng rất đơn giản thôi. Chọn ra một số mặt hàng để làm chương trình cho khách vào những dịp lễ tết, Ví dụ như mua 10 tặng 1 đó là cách thúc đẩy nhu cầu cũng như gia tăng doanh số nhanh chóng.

Ngoài ra còn giúp đẩy hàng tồn trong kho và thu được vốn về. Quan tâm đến khách hàng nhân dịp lễ, sinh nhật để tạo độ thân thiết gần gũi, khi bạn đã thân được với khách hàng như anh em, bạn bè thân thiết thì việc bán hàng trở nên rất hiệu quả vì họ tin tưởng và sẽ luôn ủng hộ bạn khi có sản phẩm mới.

5. Thanh lý ngay những hàng tồn kho.

Thương trường là chiến trường, nếu bạn không có đối sách hợp lý để đưa ra những quyết định khó khăn thì việc hàng tồn kho, tiền nằm đắp chiếu với những mặt hàng ôm nhiều bán chậm, hoặc sắp lỗi mốt, hết trend hoặc sắp hết hạn như các hãng Keo, Sơn… thì bạn dễ có nguy cơ lỗ càng lỗ. 

Kinh doanh chắc chắn không tránh khỏi những vấn đề hàng tồn kho không bán được. Vì vậy nếu có các bạn đừng ngại việc bán xả hoặc thậm trí lỗ vốn với những sản phẩm hỏng bao bì hoặc quá lâu không bán được. Nếu không bán đi cũng chỉ để trong kho và tồn vốn không có dòng tiền để xoay chuyển. Vì vậy hãy mạnh dạn bán thanh lý để thu tiền về nhé.

Trên đây là 5 kinh nghiệm phân phối kim khí mà bạn có thể áp dụng được ngay. Nếu bạn lựa chọn đi phân phối hàng kim khí thì đây là một lựa chọn cực kỳ tiềm năng. Đồng thời, khi bước chân vào ngành này bạn hãy chú trọng đến các vấn đề nữa như: Uy tín với nhà cung cấp, uy tín với đại lý. Hãy luôn đúng hẹn để giữ chữ “Tín“. Bởi nhà cung cấp sẽ luôn e dè với những người thất tín. 

Một lần nữa, nếu bạn quyết định lựa chọn lĩnh vực này thì xin chúc bạn sẽ đạt được nhiều thành tựu hơn trong lĩnh vực Kim khí này. 

Hiện tại Công ty Duy Linh đang hợp tác với nhiều Nhà Phân Phối hàng chính hãng thương hiệu COROLLA, Lưỡi cắt CAVINA, CEROSAN ở khu vực Hà Nội, Yên Bái, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An, Sài Gòn và các tỉnh miền Tây…
Nếu bạn quan tâm các sản phẩm Dụng cụ cầm tay chất lượng để phân phối hoặc sử dụng hãy liên hệ ngay với chúng tôi:
_______________________________________

Mọi thông tin quý khách vui lòng liên hệ:

Hotline: 0364.264.246

Hotline: 0854.703.888

Hotline: 0784.171.666

CN miền Bắc: Hà Trì- Hà Đông- Hà Nội

CN miền Nam: P. Đông Hòa, Dĩ An, Bình Dương

Xin chân thành cảm ơn quý khách hàng, mọi đóng góp về sản phẩm xin vui lòng gửi về địa chỉ email: duylinhtools@gmail.com.